力全培训 | 6小时打造谈判专家

商业地产招商谈判策略

邦思迈咨询CEO

导师:潘黎先生

力全特地为家人们准备了充实大脑

学习新内容的一次机会

这次请了邦思迈咨询的CEO潘黎先生给大家授课

深度剖解在我们招商过程中所遇到的问题

实实在在的教大家了解招商谈判的要素

不再试错！

接下来就正式开始分享满满的干货

这次授课的内容主要分为两大部分：

一、招商招租谈判的关键要素

二、招商谈判各情景下的

策略路线和应对技巧

首先，潘老师问了大家一个问题：

当客户说租金高，如果降10%

就能马上入住时怎么办？

大家开始积极的思考

踊跃的加入了这场头脑风暴

潘老师告诉大家，答错不要紧

要勇于把自己的想法说出来

有小伙伴率先想到了答案，开始了发言

随后，潘老师用情景演练、你问我答的方式

让大家真实并深刻地意识到换位思考的重要性

学习到工作当中如果出现问题应该怎样去妥善解决

小伙伴们纷纷表示：

这给了他们很多思路

可以用多维角度去情景化客户所抛过来的不同问题

并理解所该应对的方式

接下来，潘老师就切入正题，开始授课

大家聚精会神地听着

眼神在散发着求学的光芒

上半场的授课暂时告一段落啦

让我们来看看小伙伴们对上半场的学习总结吧

乐天同学：本来培训对我影响比较深的是客户还价不能做两点一线的事，不能回答降价或者不降价，应该先问客户为什么觉得价格高要降价然后再谈判。

花花同学：作为一个新人，还没有真正意义上独自经历过谈判，今天听了老师的耐心讲解受益匪浅.尤其是BAC方案，

带看也是一样，先推荐中等的，然后推荐优质的，再推荐一个差一些的，让客户自己在心里有个对比，

一个流程下来可以了解到客户真正的需求也就是锚点，再进行后续的谈判.非常实用~

午饭过后

潘老师给大家播放了

他以往的讲座视频

含金量超高哦

下半场授课继续ing

小伙伴们激情澎湃，完全没有午后的慵懒感

潘老师开始讲解第二部分的内容：

包含了怎样去切断客户的可比性

增加己方的不可替代性...

以及剖析了如何控制成交预期这一问题

下半场授课结束后

小伙伴们对此次授课又有了新的感悟 

一起来看看吧

张同学：本次培训印象深刻，收获最大的是:谈判是应高开低走，价格方面需要谨慎再谨慎切勿说错话，锚点不可放低！

还有充要性原则:

1，未达到双方具有成交预期明确时

2，有交换条件时

3，同一个价格参照系时

4，没有更好的替换方案时

四条需满足后才可价格让步否则没必要。

杨同学：通过今天的培训收获很多，感悟想成为一名优秀的销售人员，谈判技巧至关重要，我们处在一线销售岗位，

每天都会和不同的客户打交道，不懂谈判技巧，从一开始就会拉低客户的预期，使后面难以成交，

很多努力都白费，在以后工作中想要取得好的业绩，我们就要不断学习，来改进自己谈判能力的不足。

这次授课结束后大家都获得了证书

收获满满，受益匪浅

努力没有白费

相信大家能将学到的知识和技巧运用到实践中

突破自己，再创佳绩！

不为失败找理由

要为成功找方法

只有不断找寻机会的人

才会及时把握机会

对工作精益求精的我们仍然在路上